Objetivo é unir a expertise mercadológica da Stefanini com os produtos inovadores das startups
A Stefanini, uma das mais importantes provedoras globais de soluções de negócios baseadas em tecnologia, cria programa de parceria com startups para trazer inovação para os diversos setores da economia. Batizado de OpenStartups, o programa criado em 2014 tem como objetivo gerar negócios a partir da sinergia com essas empresas jovens.
De acordo com Vinicius Fontes, gerente executivo de inovação da Stefanini, um dos desafios da área era ampliar a inovação com o mundo de startups. “A Stefanini é bastante corporativa e a gente precisava aproveitar essa sinergia com as empresas e entender o modelo de negócios delas para fazer isso levando inovação e criando novos modelos de negócios”, afirma Fontes. “Queríamos dar poder para as startups para falar com o mercado, usando a Stefanini como ponte para esse tipo de negociação”, completa o executivo.
A equipe de inovação da Stefanini realizou uma pesquisa com aceleradoras de startups, com fundos de investimento e empresas, que tinham programas corporativos de parceria com elas, para verificar o que faltava para gerar mais valor aos negócios. Foi constatado que a maior parte dos programas de parceria com startups não possuíam foco em vendas para alavancar clientes para estas empresas, além do que boa parte delas não é conhecida no mercado.
“Nosso maior objetivo com o programa era cobrir o gap comercial das startups. Foi então que vimos o potencial para gerar negócios e desenhamos o programa OpenStartups”, conta Fontes.
As soluções oferecidas dependem de cada uma destas empresas, mas atualmente a Stefanini trabalha em conjunto com elas para oferecer serviços voltados a Cloud, E-commerce, Social Media, Varejo, Recursos Humanos, Recursos Financeiros, Big Data e Marketing.
Processo de seleção
O processo de seleção das startups começou no final de 2014 e foi realizado pela própria área de inovação da Stefanini. O primeiro passo foi a realização da inscrição por meio do site openstartups.stefanini.com.
Após 15 dias, a equipe da Stefanini avaliava qual a área de atuação da startup, o que ela fazia, se o produto dela estava pronto e se já tinha um modelo de negócio definido.
Na primeira etapa, foram cadastradas 51 empresas, sendo que 19 fecharam contrato com a Stefanini. “Queremos que o OpenStartups seja uma plataforma para negócios entre o mundo corporativo e as startups, com intermédio da Stefanini aplicando o conceito de inovação aberta”, conclui Fontes.
A Associação Brasileira de Startups é apoiadora do programa. Além disso, algumas aceleradoras de startups também são parceiras. Para as startups, os benefícios com a parceria são inúmeros: visibilidade no mercado, pois tem acesso à carteira de clientes da Stefanini, um time comercial que irá contribuir na venda das soluções, possibilidade de utilizar os escritórios da Stefanini, feedbacks de especialistas de mercado e de tecnologias, entre outros.
A próxima fase de seleção será no começo de junho e as inscrições podem ser realizadas pelo site: http://openstartups.stefanini.com