A G2KA, empresa especializada no desenvolvimento de soluções para documentação fiscal eletrônica, sediada em Blumenau, está colocando em prática um plano de canais com o objetivo de credenciar novos parceiros focados na comercialização de suas soluções para Nota Fiscal eletrônica, Nota Fiscal de Serviços eletrônica, Conhecimento de Transporte eletrônico e Gestão de Entrada de Documentos Fiscais eletrônicos. Inicialmente, a empresa busca canais nas capitais das regiões Sul e Sudeste, principalmente em São Paulo.
O foco da G2KA são empresas que necessitam atender a demanda gerada pelo próprio ERP que comercializa e também parceiros que pretendem comercializar as soluções independente de ERP. Dulcinéia Balloni, gestora de parcerias da G2KA, explica que a integração a solução oferece diversas vantagens, sendo que a aderência da documentação fiscal eletrônica como uma estratégia de vendas visando o aumento de lucros é uma das principais, mas pouco vista pelas empresas. “A G2KA possui clientes que chegam a faturar meio milhão por ano só com as soluções de documentação fiscal eletrônica e mesmo assim, alguns gestores visualizam apenas o atendimento à legislação”.
Outros benefícios da parceria com a G2KA são a disponibilidade de uma solução completa e flexível, garantia de aplicativos sempre atualizados além da fácil integração com qualquer Sistema de Gestão.
Atualmente, cerca de 30% do faturamento da empresa corresponde a negociações iniciadas pelas 40 empresas que já atuam em parceria com a G2KA em todo o país. Com as novas parcerias a empresa espera duplicar o faturamento atual.
Balloni conta que a expansão do plano de canais faz parte das ações do planejamento estratégico da G2KA, fundamentado no conceito de que é possível replicar para outras empresas o sucesso que a G2KA tem obtido nas suas ações internas de vendas. “Pretendemos conquistar 15 novos canais de vendas ativos no prazo de um ano, para isso, buscamos parceiros em regiões em que se concentram a maior parte da produção nacional, e, consequentemente, onde há grande demanda para nosso negócio”, comenta.
Outra vantagem é que a G2KA oferece diferentes formatos de parceria que variam de acordo com o perfil de trabalho da empresa, seja apenas para atividades comerciais (venda e marketing) ou também para atividades técnicas de implantação e suporte técnico aos clientes.